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如何在2019圣诞购物季占得先机?eBay推出圣诞追踪器

据悉,为了帮助营销人员在筹划圣诞活动时占得先机,eBay广告公司推出了2019年圣诞追踪器——预测各类商品的机会高峰期。

2018年8月,在ebay.co.uk的DVD,电影和电视类别中搜索“圣诞节”的人数几乎增加了三分之二(63%),这证明了卖家提前为圣诞节做准备永远不会太早。事实上,8月份消费者在eBay上每秒会进行两次“圣诞节”搜索。

节日电影热潮似乎开始得更早,2017年8月第3周和2016年第4周出现了激增,这表明仲夏时节是吸引消费者的好时机。

绿色环保理念盛行的圣诞

消费者希望圣诞节是绿色环保的。2017年至2018年间,“可重复使用吸管”和“可重复使用咖啡杯”的搜索量飙升,同比各增长了375%和257%,表明适应社会趋势的品牌将赢得市场。

不只有千禧一代在试图拯救地球保护环境,18岁至34岁的消费者在“可重复使用咖啡杯”的搜索量中仅占23%,35岁以上的消费者在2018年下半年提供了另外77%的搜索量。

2019年圣诞节热点追踪

寻找合适的圣诞派对服装是消费者的首要任务。

2018年10月第二周,在ebay.co.uk上服装、鞋类和配饰类的“圣诞节”搜索量猛增,较9月上升107%。对该类别的搜索量在12月初达到顶峰,在圣诞节前一周保持显著,为这一领域的品牌提供了参与时机。

从出门到宅在家里,消费者们希望打造一个温馨舒适的家。11月份,“圣诞节”一词在家居、家具和DIY领域的搜索量激增。去年11月的第三周,消费者在这一类别的搜索量比前一周增加了17%,这表明随着圣诞节的临近,人们对这一类别的兴趣迅速上升。

电脑、平板电脑和社交类设备在圣诞节期间的搜索量也出现了增长。2018年11月19日“黑色星期五”在华盛顿举行,据调查结果显示,消费者在黑色星期五优先购买自己所需的,之后一周再将注意力转向购买礼物。

eBay的广告销售总监Mike Klinkhammer评论道:“消费者们每年都越来越早地考虑圣诞节。”在这个阶段消费可能不是的首要任务,但如果营销人员能利用这段时间来激励消费者,他们就能获得可观的回报。

“对于购买圣诞商品的消费者来说,几乎有70天的时间可以准备,但每个类别都有不同的开始、结束和高峰周。考虑到这一点,营销人员需要根据消费者的行为来调整他们的营销策略,无论是为了迎合夏季搜索而提前准备,还是为了在最后一分钟锁定目标而投放比平常更长时间的广告活动。”

“我们的研究还显示,新的购物趋势正在兴起,比如更加环保的购物行为。随着消费者行为每年都在不断变化,品牌应该确保自己能够获得新的见解,以制定营销策略。”

MediaCom执行合伙人Pauline Robson评论道:“如果品牌想利用节日气氛吸引消费者,他们应该尽早开始营销工作。通过结合搜索、展示和付费社交渠道,在夏季的几个月里分享早期信息,那么品牌可以为第四季度更有效的购物趋势打下基础。然后,广告商就可以根据消费者之前看过的商品,推出量身定制、以产品为主导的广告,重新吸引消费者。”

(编译/混沌网 吕晓琳)

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