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必看干货:如果你还在犹豫是否要做独立站

平台竞争愈发激烈、管理愈发严苛、红利愈发衰退、天花板愈发明显——2019年平台这四座大山带给跨境卖家从未有过的压力。致使“独立站”在今年汇聚了众多灼灼目光。

大家都知道现在独立站也特别火,那么独立站到底有多火呢?我们不妨通过百度指数的数据对比,一窥究竟。数据显示,2019年中Shopify(热门自建站工具)的百度搜索指数较去年同期上涨了110%。

必看干货:如果你还在犹豫是否要做独立站

图1:2019/6/17-6/23 百度搜索指数

小编原本想着的增幅最多不过50%,没想到是110%——真真令人始料未及。这更加勾起了小编的好奇心,独立站的魔力为何如此之大?一起来一探究竟吧!

01、独立站——卖家心中的绿洲

独立站,早在跨境电商兴起的上古时代就早已存在。

只是之前大平台拓展市场飞速发展,中小平台雨后春笋纷纷冒头,平台烧钱引流红利不断,独立站的发展也不成熟,热点尚未转至。但这不能抹杀独立站的核心优势——尤其在平台流量越来越贵的当下,反正都是买流量,何不给自己的专属站点买流量呢?

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图2:Shopify排名前10店铺(通过IP查询)

更何况独立站不仅仅是开拓了新的风口,还能扩大自身的品牌影响力,跳脱平台规则的束缚,实现卖家当家作主这一终极目标:

1、运营自己的平台,卖家可以按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的网站,做些平台侧想做而不敢做的操作;

2、沉淀自己的粉丝,掌握自己的客户。便于老客户营销和交叉营销。比如建立客户库,按照客户等级,给出相应福利;

3、打造自己的品牌,建站伊始即可有意识地推广自我品牌,当用户体量达到一定程度,品牌效应、客户忠诚水到渠成;

4、建设自己的流量池:独立站首要价值并不在于流量,而在充当流量池,发挥“流量池”在其他维度不同层次的作用。

02、建站前的准备工作

未来是光明的,道路是崎岖的。万事尤其开头难,幸好现在独立站实操课程和建站工具、模板的普及大大降低了前期门槛,即便如此,独立站还是有很多必不可少的前期准备要做,同时需提前做好心理准备和预期:

1、对运营团队要求比较高,即比如建站、广告投手、选品、创意营销等;便有着建站工具的辅助,独立站的门槛依然不低。

2、流量需要完全靠自己(谷歌,脸书,微软等),广告投放人员压力就很大了,如何尽快打平ROI。

3、需要不断开发爆款,据说亚马逊爆款周期以年计,但独立站周期顶多1-2周。

4、对选品和供应链要求更高、库存风险相对更高,尤其现在主营服装类目的独立站很多。因此,建议卖家在前期策划时,丰富产品、多渠道销售降低风险。

当然,有一点还是很明确的,独立站现在的利润比较高——就好比10年前买房当然很赚,5年前买房小赚,今天买房就……

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图3:独立站关键词搜索人群画像

不出所料,广东的卖家仍是嗅觉最为敏锐的“老手”,浙沪紧随其后。所以有条件的卖家可以早做准备和打算了。

03、至关重要的物流建议

物流是独立站必不可少的一环,固然十分重要。有很多独立站卖家纠结是做海外仓还是小包专线的直发,在这里CNE也给出自己的分析与建议:

必看干货:如果你还在犹豫是否要做独立站

类型海外仓专线小包优势发货快、配送快,客户满意度高。发货方式灵活,风险较低,前期成本较低。劣势仓储、税务成本较高,风险、不确定性较大。传统小包时效慢、运输链条过长。

1、已有海外仓、平台端做过海外仓、熟悉海外仓管控流程、现金流充裕、有经验,自信独立站一定能成功的可以直接上海外仓,部分产品配合直发物流——行业大佬级别。

2、没有海外仓但是熟悉流程和管控体系、有资金——建议大部分使用专线小包直发,小部分货物试用海外仓。

3、之前没有做过海外仓的,不是特别熟悉流程和管控体系的,可以从使用我们<CNE的专线物流产品>做起,一步步向行业大佬迈进!

总而言之,独立站作为新的风口,跨境电商发展的当红趋势、新的利润大头,卖家需要根据自身情况,做好深度评估,再决定何时参与,如何执行!

独立站大多环节都需要自己亲力亲为,十分复杂,但是有一点很简单:选择可信赖的国际物流公司,比如:递一物流 | CNE——欧洲专线最快48小时

以上内容仅代表作者个人观点,不代表混沌网立场!

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